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润滑油代理商的现状以及未来发展方向

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一、经销商目前现状


作为润滑油代理经销商我们需要发展,需要在行业的价值链中获得自己最大的利润价值;但是,厂家在激烈的市场拼抢中追求最大利益化,相对弱势的经销商群体就必须与时俱进,哈弗润滑油给大家解析一下情况。


强势品牌,厂家要求渠道下沉,构建新的营销平台,厂家的销售代表以协助开拓终端下线,开进县级市场,甚至开进农村,在这一系列的营销整合过程中,很多经销商已经被职能化,边缘化,不是沦为没有支配权的配送商就是单纯的服务商,经销商已经没有什么话语权。


未来品牌,厂家与经销商之间非常和谐,像人们形容的鱼水情深般的厂商关系,我们把它锁定为“未来品牌”,也是经销商群体所盼望的品牌。双方共经营,诚信公平合作。


润滑油代理商的现状以及未来发展方向


二、经销商未来发展方向


纵观整个行业,如何与时俱进,如何顺应新的市场发展,赢得新的商机和地位,未来润滑油经销商转型可有三个方向“代理经营型,物流配送型,承包型”。


全新代理经营型


思维创新的经销商继续更新思路,逐步夯实自己的实力,构建起自身独有的优势,通过与厂家良好的配合继续延伸其代理经销权,转变为新时代的代理经营型。这类人一般具有一下五点:


1)有自己的思路,跟得上市场竞争的变化。

2)有树立人管市场的理念,满足厂家对市场发展的潜在需求。

3)懂得量力而行,在全面推进和专业纵深两者上作好定位和选择。

4)善于从贫矿中挖掘财富。

5)建立其自身的商业信誉和道德。


产品配送型


一些思想老化,做事保守,但做事勤恳、历史悠久、网络也相对密集的经销商会被厂家改造为配送商,在厂家看来,他们的勤勉务实和配送的物流系统等是其青睐的核心要素,这样双方就找到利益的结合点,你赚配送的利润,我来管理协调和开发升级市场,双方相得益彰,彰显了按劳分配的基本原则。


承包服务型


一些经销商在真人电子游戏平台面对行业市场竞争升级的过程中被行业整合了,也有经销商在边缘行业继续生存下来,或是与厂家联姻,代理其在区域市场的售中,售后服务等等各得其所不亦乐乎,厂家拿出一部分利润却免却了烦琐的一些销售服务,从而专注于营销核心环节的打造。


当然还有一种转型,那就是彻底的转型,被残酷的市场和规范的厂家彻底抛弃而淘汰出了这个行业,无论是思路问题还是没有找到出路,都是历史的无奈和叹息。