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县级润滑油经销商如何发展成润滑油代理商

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无商不利 ,商人是以利益为本职的,厂家和润滑油代理商也一样,把商品效益最大化是他们的最高追求。厂家如何把商品经营利益最大化吧。


厂家和润滑油代理商的利益最大化


1、制定统一经销价格。这个统一不是完全的一样,因为市场有大小,代理商的实力也一样,所以为厂家创造的价值就一定不同。首先,厂家要制定出厂价,类似零售价。其次,出厂价以百分比或者折扣的方式给代理商。最后,当然是根据市场大小来给不同客户制定不同的价格折扣,这个如何把握就看你的产品价值了。


2、制定润滑油代理商的返利规则。前面说了,对于大市场,大的代理商,价格的折扣是基本一样的,虽然大的代理商比实力小的经销商的折扣要多一点,但为了利益最大化,很明显的,代理商为厂家出的货越多,给厂家的收获一定更大。所以为了厂方的利益,当然就需要制定方针来促进这个利益最大化了。


3、有奖必有罚。一般来说,要用金钱来惩罚违反规则的代理商是不大可能,那就需要用另外方式来做。如撤销代理商代理资格,限定发货数量,提高价格折扣等,这个就看厂家的具体操作了。


把握润滑油代理商的利益最大化是控制价格战和窜货的最有效方法,厂家要制定好相关的政策和规则,避免突发时自乱阵脚。